+
Interview: Таня Либерман
124
18
Наверх

Уверены, что многие знают бренд украшений Jerusalem Bazar и уж точно подписаны на Таню Либерман в Instagram. Ирина Полежак решила поговорить с Таней и узнать побольше о её детстве, об открытии Jerusalem Bazar, о вдохновении и мотивации.

За Таней интересно наблюдать, Таню интересно читать, у нее хочется спросить тысячу советов о том, как все успеть и не налажать. Мы встретились в киевским шоуруме Oh My Look за несколько часов до открытия базара украшений. Тане делали укладку, она фотографировала новые поступления для социальных сетей и отвечала на мои вопросы.

Тань, давай начнем с детства. Каким ты была ребенком? Спокойным или наоборот шустрым?

Ха-ха. Разве я похожа на человека, который был спокойным ребенком? Правильно, нет. Я никогда не была спокойным ребенком, я всегда требовала к себе внимания.

А кем ты хотела стать в детстве?

Ой, лет так в 7 я хотела стать балериной, но потом дедушка сказал, что, чтобы стать балериной, нужно было начинать заниматься еще в 4. И я решила, ну и ладно, не буду балериной. Потом хотела стать учителем. У меня мама учитель русского и литературы. Мне тогда казалось, что это интересно, придумывать примеры на разные правила и объяснять их детям. Хотя сейчас мне совершенно неприкольно это делать.

Какая у тебя была первая работа?

Самая первая это работа в Red Bull. Я тогда была sampling girl, девочкой, которая развозит банки Red Bull, угощает всех и рассказывает какой он классный. Потом я работала в IKEA, в отделе маркетинга, и занималась там разными PR-проектами. А потом переехала в Москву и полтора года проработала персональным ассистентом у основателя мультибрендового магазина «Подиум». Я пыталась приблизиться к моде, но в итоге решила бросить это дело и начать самой создавать тренды — вот и начала заниматься украшениями.

А с чего начался Jerusalem Bazar?

С двух пар сережек, которые я купила на рынке в Иерусалиме, поэтому и название такое.

И ты решила их продать?

Да. Я подумала, что этого нет в Москве, а мне бы очень хотелось, чтобы было. Это была скорее попытка не обогатиться, а облагодетельствовать девочек, которые, точно так же как и я, ищут какие-то красивые недорогие аксессуары, но в Москве найти их не могут. Тогда магазинов с аксессуарами было намного меньше. Это были только крупные масс-маркет игроки по типу Accessorize. Даже Pandora не была везде представлена.

Началось все с Instagram?

Нет, первые продажи начались в ЖЖ, тогда Instagram еще даже не было.

А у вас есть мастерская, которая изготавливает часть украшений? Или все украшения привозятся из Израиля?

Половина ассортимента это производство нашей израильской студии, а другая производство студии в Москве. Всю фурнитуру мы в основном закупаем в Израиле.

Сколько лет Jerusalem Bazar?

Восемь.

Тань, были какие-то переломные моменты или моменты, когда хотелось опустить руки или все бросить?

У меня никогда не бывает моментов в жизни, когда я хочу опустить руки. Я не понимаю, что значит «опустить руки». Конечно, бывает плохое настроение, бывает неохота ехать на работу, но такого, чтобы в целом опустить руки, нет. Таких сложностей, чтобы хотелось закрыть Jerusalem Bazar никогда не было. У нас всегда был либо медленный, но верный рост, либо быстрый, но верный рост. Естественно, было достаточно сложно удержаться на плаву в 2015, когда в стране был кризис и доллар вырос почти в два раза. В этот момент у нас не было особого понижения, просто это был момент без роста, обусловленный экономической ситуацией в стране.

Что для тебя Jerusalem Bazar?

Для меня лично это дело моей жизни.

Расскажи, как появились FlowersLovers?

Мы с друзьями решили придумать, чем можно еще заниматься помимо украшений. В тот момент цветочный бизнес еще не был особо занятой нишей в Москве. Тогда мне показалось, что это достаточно смежно с тем, что мы делаем, это ведь тоже про красоту, и, в принципе, та же целевая аудитория, что покупает украшения. Вот мы и решили попробовать.

Наверное, это самый часто задаваемый вопрос: как правильно распределить обязанности, чтобы успевать быть замечательной мамой и управлять двумя крупными бизнесами?

Мое любимое слово — делегирование. В одиночку невозможно вырастить успешный бизнес, просто потому, что любой человеческий ресурс конечен. Поэтому самое главное, чем ты можешь поспособствовать росту своего бизнеса это нанимать правильных людей. А что касается замечательной мамы, тут очень важный момент — не загонять себя в рамки вот этой «идеальной» мамы. Невозможно быть совершенной матерью. Есть такое понятие как «достаточно хорошая мать». Все, кто не бросил своих детей, кто старается для них и готов сделать что угодно, чтобы они были счастливы, уже может назвать себя хорошей матерью. Иногда у меня бывают приступы чувства вины, но я понимаю, что в общем и целом мое отношение и все, что я делаю для своих детей, делает меня хорошей мамой.

А что тебя мотивирует, заряжает и заставляет бежать в два раза быстрее?

Меня больше всего мотивирует успех. Это такой замкнутый круг, в хорошем смысле слова. Знаешь, когда ты что-то делаешь и получаешь на это положительный фидбек это тебя еще сильней заряжает идти дальше!

Ты много путешествуешь, что обычно привозишь из поездок?

Впечатления. Несколько лет назад волокла всякое разное: предметы декора, какие-то тарелки, чашки, штуки для дома, а сейчас понимаю, что в Москве есть абсолютно все. Да и у меня уже давно все есть, поэтому захламлять сарай не вижу смысла. А сейчас, если я покупаю что-то для дома, мне интересно, чтобы это было что-то локальное, российское, что делают ребята, например, из Екатеринбурга, и покупая у них, я могу помочь в продвижении их бизнеса. Поэтому из путешествий я привожу исключительно вдохновение и впечатления.

А не было желания привозить какие-то украшения?

Я считаю, что в бизнесе очень важно оставаться в своей концепции. Есть очень большой соблазн начать продавать все и для всех. Это большая ошибка многих начинающих бизнесменов, когда ты думаешь, что очень круто начинать расширять ассортимент. На самом деле, иногда правильной бизнес-стратегией является сужение ассортимента, как сделали мы. Помню, когда мы открыли свой первый оффлайн-магазин, мы начали продавать там все: и керамику, и деревянные буквы, и даже сумки. Тогда казалось, что мы делаем все правильно, что если большой ассортимент, то есть большая вероятность того, что люди обязательно что-то купят. А потом я поняла, что у нас получился не магазин, а просто склад непонятного хламья. Хотя мы и старались делать все в одной концепции. В итоге в один прекрасный день я пришла и выгребла все, решив оставить украшения и сфокусироваться только на них. Это было 2 года назад, и могу сказать, что сейчас мы пожинаем исключительно положительные плоды.

Тань, а что для тебя значит слово «красота»?

Для меня «красота» это что-то вневременное. Еще в школе у меня была мечта работать в глянцевом журнале по типу Vogue. Тогда мне казалось, что мода это недостижимый мир, а в итоге оказалось, что он и правда недостижимый, потому что ни в один глянцевый журнал в Москве меня не взяли. Тогда я решила, что раз в моду меня не берут, я в красоту лучше ударюсь. Вот и ударилась.

Твоя любимая фраза?

Кто хочет, тот найдет возможности, кто не хочет, тот найдет отмазку.

Место силы?

Тель-Авив, конечно.

Тель-Авив в целом или есть какое-то конкретное место?

Есть, Ротшильда 7. Это самое начало бульвара Ротшильда, пересечение с улицей Герцль. Очень люблю это место просто за атмосферу и настроение. Эту площадь совсем недавно открыли. Там есть киоск с гамбургерами, множество кафешек и кофешопов. И знаешь, там вот прям какая-то Тель-Авивская жизнь циркулирует. Там классно гулять с мужем, с детьми и с собаками, бродить одной или встречаться с подругами. В общем, это просто очень классное место!

У тебя есть собаки?

Да, две, но не в Тель-Авиве. Сейчас они уже не летают, но Ханука в свое время летала каждые два месяца.

Как выглядит твой идеальный день, это может быть рабочий, а может быть и выходной?

У меня идеальный день рабочий. Но вообще идеальный день он в Тель-Авиве, если уж на то пошло. Идеальный рабочий день в Тель-Авиве это заниматься украшениями, камнями, гулять с детьми, есть мороженое в нашем любимом месте, вечером можно пойти к морю, чтобы встретить закат. Обычно все закрывается к 5−6 часам вечера, потому дольше ты особо не поработаешь, все магазины твоих поставщиков просто уже будут закрыты.

А есть какие-то мелочи, которые тебя могут в ту же секунду сделать счастливой?

Когда вечером я укладываю детей спать, а на почту уже пришли хорошие отчеты по продажам за день из магазинов.

Класс! А что тебе хотелось бы очень сильно сделать?

Хочется переехать в Израиль.

Тань, а сейчас попробуй представь этот же день, только через год. Представила? Каким он будет?

Он будет в Тель-Авиве. А может быть я буду открывать 10-й по счёту магазин. Пожалуй, да. Было бы классно, если в этот день будет открытие какого-то магазинчика. Как раз воскресенье, удобно.

20 сентября 2017
Интервью: Ирина Полежак / Фото: Таня Волкова
124
нравится 124 комментарии 18